Positioning ของหมอ สำคัญกว่าการยิงแอดยังไง

การยิงโฆษณา (Ads) แม้ช่วยเพิ่มการมองเห็นแต่ไม่อาจสร้างความแตกต่างได้ ถ้า Positioning ของหมอหรือคลินิกไม่ชัดเจนก่อน

Ads vs Brand

โฆษณาช่วยดึง Traffic แต่ถ้าหน้าเว็บหรือโปรไฟล์เบลอ (ไม่มีข้อมูลหมอ ไม่ได้เน้นบริการเฉพาะ) คนที่คลิกเข้ามาก็อาจไม่กล้าแปลงเป็นคนไข้จริง ซึ่งทำให้ค่าโฆษณาสูงขึ้น

ภาพลักษณ์และจุดยืนที่ชัดเจน

การระบุสิ่งที่คลินิกหรือแพทย์ แตกต่าง จะยกระดับ Conversion Rate เช่น ถ้าชื่อคลินิกดังเรื่อง “ศัลยกรรมตกแต่งจมูกเฉพาะทาง” คนไข้ที่มีความต้องการแนวนี้เจอแล้วจะสนใจมากกว่า

เนื้อหาโฆษณา

ควรปกป้องแบรนด์ภายใน (Branded demand) ด้วยแบรนด์ที่แข็งแรงก่อน ถ้าโจทย์คือมีคนสนใจ การยิงแอดทำให้เห็น แต่ Positioning ที่ดีทำให้จำได้และสร้างการกลับมาซื้อซ้ำมากกว่า

ตัวอย่าง: แทนที่จะยิงเฉพาะคำว่า “โปรแกรมฟันราคาถูก” โฆษณาที่มีพื้นฐานจาก Positioning เช่น “ทันตแพทย์เฉพาะรักษารากฟันแท้ที่ได้รับการรับรอง” จะสื่อถึงคุณภาพและลดงบที่เสียไปโดยเปล่าประโยชน์

ยิงแอดช่วย “เร่งคนรู้จัก” ส่วน Positioning ชัดเจนช่วย “ให้คนจำและเลือกคุณ” หากโฆษณาถูกส่งไปยังหน้าเว็บที่มีภาพแบรนด์แข็งแรง Conversion จะดีขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มงบโฆษณา - Doctor Branding